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紫陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于對縣政協(xié)第十三屆三次會(huì)議第35號(hào)提案的復(fù)函

時(shí)間：2024-07-15 09:19來源：紫陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局
標(biāo)題 紫陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于對縣政協(xié)第十三屆三次會(huì)議第35號(hào)提案的復(fù)函
編號(hào) 35 辦理部門 紫陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局 處理狀態(tài) 已辦結(jié)
簽發(fā)人 喻銘星 簽發(fā)日期 2024年7月12日 類別 A
正文 

案 由：

    2013年9月和10月習(xí)近平總書記提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議，形成了“一帶一路”倡議，而古絲綢之路就起源于我們漢江流域，從歷史文化地理傳承上來看，漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶城鄉(xiāng)融合發(fā)展，有效融入“一帶一路”將有利于紫陽縣域經(jīng)濟(jì)快速增長。紫陽是安康茶產(chǎn)業(yè)腹地，是“硒”資源最富集的茶產(chǎn)業(yè)大縣。在漢唐時(shí)期，紫陽的茶葉就是古絲綢之路貿(mào)易中深受中亞、西亞、中東、歐洲等地追捧的奢侈品。現(xiàn)就依靠中國與有關(guān)國家既有的雙多邊機(jī)制下，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，以“一帶一路”倡議為契機(jī)，搶抓歷史機(jī)遇，將紫陽富硒茶產(chǎn)業(yè)這張名片推向中亞市場，沖出亞洲，走向世界。

     一、中亞現(xiàn)狀和切身感受
    去年8月受縣委縣政府委派作為紫陽富硒茶推薦官，搭乘陜西廣電融媒體團(tuán)“2023絲綢之路萬里行·共贏之路” “一帶一路”十周年大型跨國融媒體活動(dòng)快車，沿著西北五省走進(jìn)中亞五國，全程45天行程17000公里，途徑五個(gè)國家23個(gè)城市，見證從繁華的首都到貧瘠的村落，超出想象的貧瘠和落后，沿途所見的戈壁荒漠和家鄉(xiāng)的青山綠水形成了巨大反差，真正體會(huì)到了祖國的強(qiáng)大。國內(nèi)視為平常的高速交通在那邊非常罕見，灰煙漫天、坑洼不平的搓板路和慢得出奇的綠皮鐵路在國外是常態(tài)。他們的消費(fèi)單一、物資匱乏、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、群眾收入低、視野格局有限，對美好生活的向往還停留在一日三餐的溫飽。欣喜的是沿途的中國身影，所行的高速、所見的高樓、所遇的企業(yè)都是我們同胞不畏艱辛堅(jiān)守建設(shè)為國增光，他們是作為友好使者去援建，央企私營都干得風(fēng)生水起。作為絲綢之路最早的茶品，新時(shí)代的紫陽富硒茶也是連接中亞的友好使者，幫助他們開啟了美好生活，同時(shí)引領(lǐng)了他們消費(fèi)品質(zhì)的提升。希望通過互利共贏的貿(mào)易關(guān)系推進(jìn)紫陽富硒茶再次走出國門、走向世界，為推進(jìn)國家實(shí)施“一帶一路”倡議貢獻(xiàn)紫陽力量。 
     二、中亞國家茶消費(fèi)觀和紫陽茶走出去需要解決的問題
     大家可能會(huì)問，這么貧瘠，我們的紫陽茶會(huì)有人消費(fèi)嗎？經(jīng)過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)捅赜胁瑁咳嗣磕曜畹拖?0斤茶以上，茶葉全部來自進(jìn)口國，多以紅茶為主；價(jià)位從17元--300元/公斤，商超里銷售的茶葉跟國內(nèi)價(jià)位消費(fèi)相同；中亞人民日常消費(fèi)中，茶葉占據(jù)相當(dāng)大的比重，并且以大眾化消費(fèi)水準(zhǔn)為主，同時(shí)我們紫陽茶在這里還有一個(gè)最大的消費(fèi)群體---中國同胞，他們對茶品質(zhì)有很高要求，當(dāng)?shù)貪M足不了他們的消費(fèi)，而他們又引領(lǐng)了高消費(fèi)人群，通過他們可以觸達(dá)高端茶飲消費(fèi)群體進(jìn)行品牌營銷。因此，紫陽富硒茶產(chǎn)業(yè)在走進(jìn)中亞有著廣闊的市場和前景，但必須走高、中、低各層次產(chǎn)品協(xié)調(diào)推進(jìn)的路子。在當(dāng)下，紫陽富硒茶走出國門，走進(jìn)中亞等國仍面臨幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題：一是品牌知名度低。紫陽縣富硒茶雖然品質(zhì)優(yōu)秀，但從眾多茶飲品牌中缺乏自身特色標(biāo)簽和品牌享譽(yù)度，難以與國內(nèi)外知名茶葉品牌競爭。二是市場推廣不足。除政府組織推介會(huì)以外，企業(yè)的推廣活動(dòng)效果不顯著，產(chǎn)品營銷影響力不突出；消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度低，購買意愿不高。三是產(chǎn)業(yè)鏈不完善。生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)存在短板，產(chǎn)品規(guī)模上不去、競爭優(yōu)勢不顯著，成本居高不下，收益不穩(wěn)定。
     建 議：
     近年來，紫陽縣委縣政府充分發(fā)揮富硒生態(tài)優(yōu)勢，堅(jiān)持富硒茶首位產(chǎn)業(yè)不動(dòng)搖，持續(xù)做優(yōu)茶品質(zhì)、做強(qiáng)茶品牌、拓展茶市場，讓紫陽富硒茶產(chǎn)業(yè)在不斷探索和創(chuàng)新中逐漸找到了自己的發(fā)展路徑。通過引入中茶紫陽公司，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)品牌營銷，已經(jīng)在國內(nèi)市場樹立了良好的口碑和形象。但在營銷上仍然受到不少的瓶頸制約，所以我們紫陽富硒茶可以另辟蹊徑，將目光投向西北五省和中亞市場。“一帶一路”是一個(gè)具有巨大潛力的市場，這里消費(fèi)者對茶葉有著較強(qiáng)的需求，為突破這個(gè)市場并取得成功，建議采取以下措施。
     （一）定位方向。首先，加強(qiáng)對西北五省和中亞五國市場需求的研究和分析；如茶葉消費(fèi)習(xí)慣、茶葉品質(zhì)偏好、價(jià)格敏感度以及市場飽和度等信息，有助于制定更加精準(zhǔn)的營銷策略。更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好后進(jìn)行策劃組織現(xiàn)有紫陽富硒茶來進(jìn)行市場匹配，定位市場、定位人群、定位產(chǎn)品。
     （二）建設(shè)隊(duì)伍。一支高效的營銷隊(duì)伍是打響西北五省和中亞五國的重要力量。征集鼓勵(lì)一部分有意愿想嘗試境外市場開發(fā)的企業(yè)先行先試，發(fā)展中給予資源對接和宣傳推廣，這有助于提高當(dāng)?shù)夭枞~企業(yè)的錯(cuò)位競爭和盈利能力，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。或者以茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭開展市場開發(fā)和渠道建設(shè)，產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)選協(xié)會(huì)會(huì)員單位，也可以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、包裝、宣傳，實(shí)現(xiàn)辨識(shí)度高，品牌力強(qiáng)；更為穩(wěn)健的是集約化成立一家公司，用市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)行利益捆綁，政府給予渠道營銷、店鋪裝修、宣傳推廣等補(bǔ)貼。
     （三）建立營銷體系。開拓新市場需要各方面的支持和資源整合。尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作，共同推廣紫陽富硒茶；與當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)建立良好關(guān)系，獲取政策支持和行業(yè)資源；與其他茶農(nóng)或茶葉品牌合作，共同開發(fā)市場和降低成本。通過資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。具體措施包括：1.開設(shè)實(shí)體店：在省會(huì)城市或其他繁華地區(qū)開設(shè)茶飲集合店和體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供直接購買和品鑒的空間。2. 開展合作共贏：與當(dāng)?shù)氐牟枞~零售商、酒店、餐廳等建立合作關(guān)系，將紫陽富硒茶納入其采購清單。3. 用好電商平臺(tái)：在主流電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，進(jìn)行線上銷售，覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。4. 實(shí)施社區(qū)營銷：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，如微博、微信公眾號(hào)、抖音等，提高品牌曝光度。5.積極參加展會(huì)：積極參加西北五省及全國性的茶葉展覽會(huì)和商貿(mào)洽談會(huì)，與潛在客戶建立聯(lián)系。6.開發(fā)團(tuán)購和定制業(yè)務(wù)：為企業(yè)、團(tuán)體等提供茶葉團(tuán)購服務(wù)，或根據(jù)客戶需求定制禮盒。在中亞五國建立境外貿(mào)易服務(wù)中心，加強(qiáng)與境外渠道商、代理商、經(jīng)銷商的溝通，同時(shí)依托秦商總會(huì)、華僑商會(huì)等平臺(tái)開展招商，與當(dāng)?shù)貙?shí)力企業(yè)共同建立跨境電商銷售平臺(tái)和中亞富硒茶館等銷售渠道，更好地拓展市場和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。7.推進(jìn)商協(xié)會(huì)合作。利用建行全球撮合家、秦商總會(huì)的海外秦商等資源，開展形式多樣的茶文化、茶品牌推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)厣虝?huì)華僑舉辦品鑒活動(dòng)、文化展覽和茶藝表演等文化交流活動(dòng)，既展銷產(chǎn)品，又營銷品牌。
通過這些努力，紫陽富硒茶將會(huì)在西北市場和中亞市場中占據(jù)榜首。豐富的產(chǎn)品將會(huì)得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，品牌知名度、美譽(yù)度也將不斷攀升，進(jìn)而逐步提高紫陽富硒茶影響力，來占領(lǐng)全球市場。
回復(fù)   林紅梅委員：
     您提出的“關(guān)于推動(dòng)紫陽富硒茶業(yè)走進(jìn)中亞發(fā)展的提案”收悉，現(xiàn)函復(fù)如下：
     一、關(guān)于“定位方向”的建議
     2023 年以來，我縣組織參加陜西廣電融媒體集團(tuán)“2023 絲綢之路萬里行”活動(dòng)，安排兩人歷經(jīng)45天沿西北五省走進(jìn)中亞五國，安排茶業(yè)發(fā)展中心人員隨同省委宣傳部出訪中亞三國，安排相關(guān)人員到新、蘭州、榆林、銀川等地調(diào)研了解西北地區(qū)飲茶習(xí)慣、消費(fèi)能力并開發(fā)尋找合作商等，縣委縣政府明確了紫陽富硒茶的市場方向，精耕本省域、布局大西北、突破北上廣、挺進(jìn)中亞市場，確定了統(tǒng)一實(shí)體店門頭為“紫陽富硒茶”，統(tǒng)一實(shí)體店內(nèi)部設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格文化元素。
     二、關(guān)于“建設(shè)隊(duì)伍”的建議
     我縣根據(jù)全國各地安康商會(huì)紫陽籍企業(yè)家資源，已成功發(fā)展聘請3人作為紫陽富硒茶品牌推廣大使，在北京、上海、蘭州、烏魯木齊、深圳等地開展了市場對接及紫陽富硒茶宣傳推廣活動(dòng)。為了充分發(fā)揮茶業(yè)協(xié)會(huì)作用，2024年3月15日，按照縣政府領(lǐng)導(dǎo)指示，成功改選紫陽縣茶業(yè)協(xié)會(huì)，明確了協(xié)會(huì)品牌授權(quán)管理主體，為下步統(tǒng)計(jì)包裝、標(biāo)識(shí)、宣傳等做好基礎(chǔ)。
     三、關(guān)于“建立營銷體系”的建議
     一是開設(shè)實(shí)體店。2023年以來，我縣在各地開設(shè)紫陽富硒茶專營店100多家，在蘭州、北京建立了紫陽富硒茶區(qū)域營銷中心，發(fā)展線下門店6家，專柜10余個(gè)。二是開展合作共贏。目前北京紫陽富硒茶區(qū)域營銷中心利用資源對接北京京能酒店管理有限公司，即將入駐酒店茶空間，開展紫陽茶的體驗(yàn)以及營銷活動(dòng)。三是用好電商平臺(tái)及開展?fàn)I銷。充分利用紫陽富硒茶“春之茶”開園季活動(dòng)，利用線上媒體資源，同步開展直播300多場次；在西安進(jìn)行了地鐵、高速路、公交車、電梯廣告宣傳，在蘭州開展了桶裝飲用水、公交站牌等廣告宣傳，在榆林一茶城進(jìn)行戶外廣告宣傳等。四是積極參加展會(huì)活動(dòng)。近幾年我縣持續(xù)開展以農(nóng)民豐收節(jié)為主題“春之茶”開園季活動(dòng)，同時(shí)不斷創(chuàng)新茶葉品牌的市場推廣和宣傳方式，為加大了紫陽富硒茶品牌市場宣傳推廣。相繼舉辦了茶歌紫陽 幸福安康--2024 年安康富硒茶春茶開園暨紫陽第七屆“春之茶”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式、百名茶商到紫陽--紫陽富硒茶品鑒洽談會(huì)、茶歌紫陽 茗動(dòng)長安--2024 年紫陽富硒茶品牌推介暨“春之茶”旅游季啟動(dòng)儀式、茶歌紫陽 茗動(dòng)蘭州--2024陜西.紫陽富硒茶品牌推會(huì)、“飲茶思源 京硒紫陽”2024 紫陽富硒茶暨文旅招商北京專場推介會(huì)，組織茶企參加了第六屆杭州中國國際茶博會(huì)、第七屆上海國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)暨安康生態(tài)富硒農(nóng)產(chǎn)品專場推介會(huì)（紫陽作了推介）、第十八屆中國西安國際茶業(yè)博覽會(huì)暨安康富硒茶暨富硒食品產(chǎn)業(yè)專場招商推介活動(dòng)。五是推進(jìn)商協(xié)會(huì)合作。充分利用秦商總會(huì)幫扶紫陽縣資源優(yōu)勢，積極對接海外秦商企業(yè)，在您的辛勤努力推動(dòng)踐行下，成功冊“陜西紫陽紫拓貿(mào)易有限公司”，與陜西陜哈集團(tuán)有限公司達(dá)成合作，共同推動(dòng)陜西首個(gè)海外“紫陽富硒茶展銷中心”落地哈薩克斯坦。
     希望您繼續(xù)關(guān)注紫陽富硒茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，給我們提好的可行的建議和意見，我們將一如既往地加以改進(jìn)和完善。
     聯(lián)系單位：紫陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局